Xiaomiではなく、Chntこそが闘牛士かもしれない！

本文は電気工事業界のリーディングカンパニーであるBullとChntを中心に、「穏やかな湖面」下の「競争」を分析する。

 

2022年6月に入り、Siemens、Schneider、Panasonic、Bullなどの電気工事メーカーは次々とスイッチソケット製品の値上げを発表したが、電気工事業界では「値上げブーム」が注目されているほか、各社の競争が人気ある話題になっている。本文は電気工事業界のリーディングカンパニーであるBullとChntを中心に、「穏やかな湖面」下の「競争」を分析する。

2021年5月に話を戻すと、Bullは浙江省市場監督管理局が出した立件報告書を受け取った。内容は、浙江省市場監督管理局がBullによる独占協定の実施の疑いについて立件調査を行うことを決定したということである。

厳密に言えば、商品の市場占有率が高いことは間違いではなく、業界のリーディングカンパニーと独占的地位を形成したことは違法ではないが、Bullはディーラーと専門販売契約を締結し、ディーラーがサードパーティーに販売する価格を要求している。競争先にとって大きな市場圧力となっている。然し、Bullの場合、これは市場をコントロールし、ディーラーや消費者の利益を確保する効果がある方法に違いない。

 

侵入者危機

Bullが独占をするのも仕方がない。1995年に設立された「古い企業」として、20年以上にわたって現在まで発展しており、業界で唯一の存在になるのは、実に容易ではない。

 

2021年現在、Bullは75万カ所以上の金物チャンネル販売拠点（金物店、日用雑貨店、事務用品店、スーパーなどを含む）、12万カ所以上の専門装飾・照明チャンネル販売拠点及び25万カ所以上のデジタル部品チャンネル販売拠点を設立している。Bullに於ける耐久消費財のソケットは日用消費財の従来の方法を採用し、上手く発展する。このような方法はお金をかけるだけではなく、時間や労力を費やす。

Bullは小売チャンネルのコントロールによって市場で上手く発展し、当然沢山のお金を稼いで、市場シェアも急速に拡大し、業界トップの地位になった~

 

業界トップの地位は一見凄そうに見えるが、市場は前狼後虎である。特にスマートスイッチソケット分野のブルーオーシャン市場で、前にXiaomi、後にHuaweiがあり、更には、HuaweiはBullの最大の競合先であるChntに受託加工させる。Xiaomiもその生態チェーン上の加工メーカーを探してUSBソケットの受託加工をしている。各社はスマート製品の市場シェアを獲得するために一生懸命頑張っている。

 

Xiaomiの「革命的製品」（USBソケット）がついにBullによって完全に復刻され、更に安価である。これはコスパを通じて競争しているXiaomiにとっては間違いなく大きなショックである。Xiaomiは勇敢な「闘牛士」にならなかったが、Bullは時代が変わったと感嘆した。

                                        

Chnt -魔法に対抗するために魔法を使う

 

XiaomiはBullから打撃を受けたが、実際にはBullを「気持ち悪く」していると同時に、Bullに警鐘を鳴らした。既にトップ位置にあるBullにもう一度周りを見回し、競合先を見る。

 

すると、敵が侵入してきたのはXiaomiではなく、長年競争しているChntである可能性が高いことが分かった。Chntは徐々にBullに挑戦するライバルとなり、戦場は壁スイッチやソケットなどにある。

 

Chntはスイッチ分野の先駆者で、Bullでさえ先輩と呼ばなければならない。然し、後の発展方向は異なり、Chntは産業用低圧電気製品に注力し、Bullは民生用電気製品の分野で深堀を続けた。然し、近年の新型コロナは産業用分野に大きな衝撃を与えており、Chntは適時に太陽光発電分野に転換すると同時に、民生用電気製品分野も諦めたくないと考えている。

 

スマートホーム分野の配置に於いて、Chntは多くの努力を費やしており、2021年の「6.18」オンラインショッピングフェスティバルの前、ChntはZ9シリーズ製品を発売した。Chnt はLittle Red Booklittle、tik tok、WeChat公式アカウントなどプロモーションできるチャネルに於いて布石を打っていた。オフラインの不確定要素が多すぎ、適当な代理店を見つけるのが難しく、Chntは最初に「6.18」オンラインショッピングフェスティバルを狙い、初戦で4,000万元の売上高を遂げた。チャンネルの面で、ChntはBullの強みで対抗している:Chntは積極的に相談に来た顧客の中から適当なオフラインの代理店を探し、広報チームを派遣して交渉する。

Z9シリーズ

 

スマート製品があれば、ハイテク製品は消費者が自分でインストールするのは難しいため、販売後のサービスの品質も向上しなければならない。Chntの研究開発チームは頑張って「泰当家」APPを完成させた。消費者はこのAPPでカスタマーサービスに連絡することができ、またこのAPPを通じて現地のサービス拠点に連絡することができ、これらのサービス拠点は人を派遣してインストールと修理を行うことができる。このような新しいインターネットの遊び方法について、ChntはBullの意識よりも先に進んでいる。

某夕夕のECプラットフォームに於ける百億元の補助金政策に啓発されたかもしれなく、Chntはビジネスに敏感で、それに似たような「億万元の補助金政策」を打ち出した。この政策の遊び方は、代理店が在庫の売れ残り品（任意のブランドのスイッチや照明器具）をChntと同等の価値のスイッチと交換できる。交換するスイッチのシリーズによって政策が異なる:交換するのは7QAなどのミドル・ローエンドの売れ筋製品であれば、同等の価値のあるスイッチを別途入荷する必要がある；交換するのは大板のハイエンドシリーズのスイッチであれば、2倍の価値のあるスイッチを別途入荷する必要がある（Chntは「億万元の補助金政策」を利用し、7QAを交渉のチップとしてチャネルを広げようとする目的が明らかである）。

 

この活動は、急速に売り分けることができ、または消費者の好感を獲得し、更に競争先に衝撃を与えることができる。

 

Chnt -社内の能力を高める

 

事業をより上手く発展させるために、Chntは社内に対して積極的な調整を行い、元のChnt各区の販売システムは大区制度で、大区経理は所轄するいくつかの省の事業を担当しており、省に於ける具体的な事業まで担当していない。現在、各省は特区が設立され、各特区の経理は直接本部の営業総監に仕事を報告し、これはChntのチャンネルに関するコントロールに有利である。同時に特区制度も今後の販売政策を制定する時、地域によって異なり、現地の発展に適した販売政策を採用することができる。

 

チャンネルの面では、Bullのようなチャンネルに専念する企業と見習おうとするなら、Chnt低圧のような強い「兄貴」の後押しが必要である！所謂、寄らば大樹の陰。ChntスイッチとChnt低圧の「母親」は元々同じで、お互いに助け合うのも当然のことでしょう。低圧のチャンネルとリソースに依存し、正泰スイッチ類製品も成長期を迎えた！

 

周知のように、2021年恒大は倒産し、不動産市場全体に与えた影響が大きく、不動産市場全体が下押しされた。然し、Chntは不動産市場の下振れの影響をあまり受けていない。Chntは主にオフラインの小売チャンネルに依存しているため、不動産市場の変動による影響は比較的小さい。同時に、Chntはエンジニアリングチャネルでいくつかの安価製品を発売し、例えば7QAなど、7QA価格は安くて不透明で、ディーラーや顧客は当然にこの製品の商売をしたく、エンジニアリングの顧客もこの製品を選択する傾向がある。

 

最後に

 

スイッチやソケットなどの市場の長期的なモニタニングによると：

 

Bullに於ける三つの主要事業の中で、今後数年、モバイルソケットの市場規模はある程度の増加が予想されるが、Bullの市場シェアは既に極めて高い;壁スイッチソケットとLED照明は、不動産市場の調整に影響され、今後数年の市場規模の増加は非常に大きな不確定性がある。

 

然し現在、Chntは既にBullの得意な分野で事業展開しており、Bullを警戒させるのに十分である。